Ngành dệt may, da giày hướng về thị trường nội địa

Thị trường nội địa trở thành “phao cứu sinh”

Tương tự, ngành da giày - túi xách cũng gặp không ít khó khăn. Số liệu từ Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam (LEFASO) cho thấy, xuất khẩu những tháng đầu năm trên 14 tỷ USD. Trong khi đó, thị trường nội địa được đánh giá có quy mô không nhỏ, với giá trị tiêu dùng thời trang hàng năm ước đạt hơn 5 tỷ USD và đang tiếp tục mở rộng.

Ông Vũ Đức Giang, Chủ tịch VITAS cho biết, thị trường trong nước chính là “mỏ vàng” chưa được khai thác hết. Người Việt ngày càng ưa chuộng hàng Việt có chất lượng, mẫu mã phù hợp và giá cả cạnh tranh. Đây là lúc doanh nghiệp cần quay về đầu tư cho nội địa thay vì phụ thuộc quá nhiều vào xuất khẩu.

Sự gia tăng tầng lớp trung lưu cùng xu hướng tiêu dùng hiện đại đang mở ra cơ hội lớn cho ngành dệt may, da giày. Theo nghiên cứu của NielsenIQ, chi tiêu cho thời trang tại Việt Nam tăng bình quân 10 - 12%/năm trong giai đoạn 2020 - 2024, đặc biệt tập trung vào nhóm sản phẩm trung và cao cấp.

Không chỉ quan tâm đến giá cả, người tiêu dùng Việt hiện nay còn chú trọng tới thiết kế, chất liệu và thương hiệu. Đây là lý do nhiều doanh nghiệp trong ngành đã đầu tư mạnh vào khâu sáng tạo, thiết kế để tạo dấu ấn riêng. Các thương hiệu Việt như IVY Moda, An Phước, Biti’s hay Juno đã phần nào chứng minh khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập, đồng thời xây dựng được niềm tin đối với người tiêu dùng.

Dù thị trường nội địa rộng lớn, song không ít thách thức đang đặt ra. Hàng thời trang ngoại, từ cao cấp đến bình dân, đang tràn vào Việt Nam thông qua các kênh phân phối chính ngạch và thương mại điện tử xuyên biên giới. Trong khi đó, hàng giá rẻ từ Trung Quốc, Thái Lan cũng chiếm thị phần không nhỏ.

Theo chuyên gia kinh tế Nguyễn Minh Phong, điểm yếu lớn nhất của dệt may, da giày Việt Nam là thiếu thương hiệu mạnh. Chúng ta chủ yếu gia công xuất khẩu, chưa đầu tư nhiều cho phát triển nhãn hàng riêng. Khi quay về nội địa, nếu không nhanh chóng tạo dựng thương hiệu, hệ thống phân phối và trải nghiệm khách hàng, doanh nghiệp sẽ khó giữ chân người tiêu dùng.

Ngoài ra, vấn nạn hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng vẫn là trở ngại khiến nhiều thương hiệu Việt mất niềm tin. Việc minh bạch nguồn gốc, áp dụng tem truy xuất QR và cam kết về chất lượng đang là yêu cầu bắt buộc.

Chiến lược đi trên “hai chân” vừa xuất khẩu, vừa chinh phục thị trường nội địa là hướng đi đúng đắn

Chinh phục khách hàng bằng chất lượng và thương hiệu

Để khai thác hiệu quả thị trường nội địa, nhiều doanh nghiệp đang thay đổi cách tiếp cận, tập trung đầu tư hệ thống phân phối, bán lẻ và thương mại điện tử.

Ông Thân Đức Việt, Tổng Giám đốc Tổng Công ty May 10 cho biết, trước đây chúng tôi chủ yếu tập trung vào xuất khẩu, nhưng nay chiến lược đã thay đổi. May 10 đẩy mạnh phát triển các dòng sản phẩm thời trang công sở và thường ngày cho người Việt, đồng thời mở rộng chuỗi cửa hàng trong nước. Doanh thu từ thị trường nội địa hiện chiếm gần 25% và sẽ còn tăng.

Đại diện Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) nhận định, việc khai thác thị trường nội địa hơn 100 triệu dân không chỉ nhằm tăng doanh thu, mà còn là cơ hội xây dựng thương hiệu quốc gia về thời trang. Người tiêu dùng Việt có quyền lựa chọn sản phẩm chất lượng cao, do chính doanh nghiệp Việt sản xuất. Đây cũng là nền tảng để chúng tôi tự tin vươn ra quốc tế.

Trong ngành da giày, thương hiệu Biti’s là minh chứng điển hình. Ông Nguyễn Hồng Việt, Giám đốc Marketing Biti’s chia sẻ, thị trường nội địa là trụ cột giúp Biti’s phát triển. Chúng tôi chú trọng thiết kế trẻ trung, hợp xu hướng, gắn thương hiệu với cảm xúc và phong cách sống của giới trẻ. Chính nhờ vậy, các dòng sản phẩm như Biti’s Hunter đã tạo ra sự bứt phá.

Ở mảng túi xách, thương hiệu Juno cũng đang đầu tư mạnh vào hệ thống bán lẻ và thương mại điện tử. Đại diện Juno cho biết, trong 2 năm qua, hãng này đã mở thêm hàng chục cửa hàng trên toàn quốc, đồng thời phát triển kênh bán hàng online. Doanh thu từ thị trường nội địa tăng trưởng đều đặn 15 - 20%/năm.

Theo các chuyên gia, việc chú trọng khai thác thị trường nội địa không chỉ giúp doanh nghiệp giảm phụ thuộc vào xuất khẩu, mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh toàn cầu. Một thương hiệu mạnh trong nước sẽ tạo nền tảng để doanh nghiệp bước ra thị trường quốc tế với vị thế vững chắc hơn.

Ông Vũ Đức Giang nhấn mạnh, phát triển thị trường trong nước là hướng đi tất yếu. Nhưng muốn bền vững, doanh nghiệp phải chú trọng chất lượng, xây dựng thương hiệu, ứng dụng công nghệ và hướng tới thời trang xanh.

Đại diện LEFASO cho rằng, ngành da giày cần tập trung phân khúc trung và cao cấp, đẩy mạnh tiêu chuẩn quốc tế ngay tại thị trường nội địa. Người tiêu dùng Việt ngày nay không còn dễ dãi. Họ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm chất lượng và thương hiệu đáng tin cậy. Đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt tự khẳng định mình.

Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng, chiến lược đi trên “hai chân” vừa xuất khẩu, vừa chinh phục thị trường nội địa chính là chìa khóa để ngành dệt may, da giày Việt Nam phát triển vững vàng, nâng cao vị thế trên bản đồ thời trang thế giới.